Холодные рассылки
Холодные рассылки: превращаем незнакомцев в покупателей. А здесь https://vs-bumerang.ru/podpischiki/ рассказываю как привлекать посетителей, подписчиков и клиентов в любой бизнес БЕЗ вложений и рекламы. Знаете, что общего у большинства успешных B2B-компаний? Они умеют писать письма людям, которые их не знают. И эти люди им отвечают, встречаются, покупают. Сегодня разберём, как это работает на практике. Суть холодных рассылок простыми словами Холодная рассылка — это когда вы пишете незнакомому человеку первым. Без предварительного знакомства, без его подписки на вашу рассылку. Просто находите контакт потенциального клиента и отправляете письмо с предложением. Главное отличие от спама — персонализация и релевантность. Вы не рассылаете одно и то же письмо всем подряд. Вы изучаете каждого получателя и предлагаете именно то, что может быть ему полезно. Почему этот инструмент всё ещё актуален В эпоху социальных сетей и мессенджеров электронная почта кажется архаикой. Но факты говорят обратное. Деловая переписка по-прежнему идёт через email. Решения о покупках в сегменте B2B принимаются после переписки по электронной почте. И самое важное — через холодную рассылку вы можете достучаться до руководителей напрямую, минуя все барьеры. Плюс это дёшево. Не нужны десятки тысяч на рекламу. Нужны только ваши навыки письма и понимание целевой аудитории. Механика работы на продажи Холодное письмо не продаёт напрямую. Оно открывает дверь для диалога. Вот как выглядит путь клиента: получил письмо → заинтересовался → ответил → переписка → звонок → встреча → сделка. По статистике из ста отправленных писем откроют от двадцати пяти до сорока. Ответят от пяти до десяти человек. До сделки дойдёт один-два контакта. Кажется мало? Но это один-два клиента, которых у вас не было вообще. И если средний чек вашей услуги сто тысяч рублей — вы только что заработали двести тысяч на сотне писем. Три кита: спам, рассылка, холодное письмо Давайте чётко разграничим понятия, чтобы не путаться. Спам — безликая массовая отправка. Никакой персонализации, одно письмо всем. «Здравствуйте, уважаемые партнёры!» — это он. Подписная рассылка — письма тем, кто сам дал согласие их получать. Человек оставил email на вашем сайте и ждёт полезного контента. Холодное письмо — индивидуальное обращение к конкретной персоне с учётом её потребностей. Вы знаете имя, должность, компанию и предлагаете решение реальной задачи. Пример? Спам: «Дорогие друзья! Создаём сайты недорого!». Холодное письмо: «Дмитрий, увидел вашу вакансию маркетолога. Похоже, планируете масштабировать онлайн-продажи. Мы сделали три интернет-магазина в вашей нише — могу показать результаты». Пять шагов к письму, которое читают Первое: найдите повод Изучите компанию пять-десять минут. Найдите новость, запуск продукта, расширение — любой информационный повод для контакта. Второе: тема решает всё Избегайте штампов вроде «коммерческое предложение». Пишите конкретно: «Дмитрий, про расширение в регионы», «Идея по автоматизации склада», «Вопрос про новый филиал». Третье: первая строчка — крючок Покажите, что письмо не шаблон: «Читал ваше интервью про выход на маркетплейсы» или «Поздравляю с открытием офиса в Питере». Четвёртое: говорите о выгоде клиента Не «мы супер-команда с огромным опытом». А «поможем сократить время обработки заказов вдвое» или «увеличим конверсию сайта на двадцать-тридцать процентов». Пятое: простой призыв Не просите сразу встречи или покупки. Предложите минимальное действие: «Интересно обсудить детали?», «Могу выслать кейс похожего проекта?». Практические советы для результата Совет первый: отправляйте письма в середине недели утром — с девяти до одиннадцати. В это время решения принимаются легче. Совет второй: обязательно пишите повторно через три-пять дней, если не получили ответа. Многие сделки закрываются на втором-третьем касании. Совет третий: держите текст коротким. Семьдесят-сто слов — идеал. Если больше ста пятидесяти — вас не дочитают. Совет четвёртый: добавляйте P.S. в конце. Эту строчку читают даже те, кто пролистал основной текст. Поместите туда усилитель: цифру, факт, интересный кейс. Совет пятый: проверьте письмо на спам-слова. «Бесплатно», «акция», «гарантия», «скидка» могут отправить ваше послание в папку спама. Ошибки, которых легко избежать Не пишите руководителю IT-отдела про бухгалтерские услуги. Найдите правильного человека — это основа основ. Не используйте один шаблон для всех. Даже небольшая персонализация увеличивает отклик втрое. Не давите и не продавайте в лоб. Будьте советником, а не агрессивным продавцом. Не забывайте про ценность. Каждое письмо должно нести пользу получателю, а не только вам.
Холодные рассылки: превращаем незнакомцев в покупателей. А здесь https://vs-bumerang.ru/podpischiki/ рассказываю как привлекать посетителей, подписчиков и клиентов в любой бизнес БЕЗ вложений и рекламы. Знаете, что общего у большинства успешных B2B-компаний? Они умеют писать письма людям, которые их не знают. И эти люди им отвечают, встречаются, покупают. Сегодня разберём, как это работает на практике. Суть холодных рассылок простыми словами Холодная рассылка — это когда вы пишете незнакомому человеку первым. Без предварительного знакомства, без его подписки на вашу рассылку. Просто находите контакт потенциального клиента и отправляете письмо с предложением. Главное отличие от спама — персонализация и релевантность. Вы не рассылаете одно и то же письмо всем подряд. Вы изучаете каждого получателя и предлагаете именно то, что может быть ему полезно. Почему этот инструмент всё ещё актуален В эпоху социальных сетей и мессенджеров электронная почта кажется архаикой. Но факты говорят обратное. Деловая переписка по-прежнему идёт через email. Решения о покупках в сегменте B2B принимаются после переписки по электронной почте. И самое важное — через холодную рассылку вы можете достучаться до руководителей напрямую, минуя все барьеры. Плюс это дёшево. Не нужны десятки тысяч на рекламу. Нужны только ваши навыки письма и понимание целевой аудитории. Механика работы на продажи Холодное письмо не продаёт напрямую. Оно открывает дверь для диалога. Вот как выглядит путь клиента: получил письмо → заинтересовался → ответил → переписка → звонок → встреча → сделка. По статистике из ста отправленных писем откроют от двадцати пяти до сорока. Ответят от пяти до десяти человек. До сделки дойдёт один-два контакта. Кажется мало? Но это один-два клиента, которых у вас не было вообще. И если средний чек вашей услуги сто тысяч рублей — вы только что заработали двести тысяч на сотне писем. Три кита: спам, рассылка, холодное письмо Давайте чётко разграничим понятия, чтобы не путаться. Спам — безликая массовая отправка. Никакой персонализации, одно письмо всем. «Здравствуйте, уважаемые партнёры!» — это он. Подписная рассылка — письма тем, кто сам дал согласие их получать. Человек оставил email на вашем сайте и ждёт полезного контента. Холодное письмо — индивидуальное обращение к конкретной персоне с учётом её потребностей. Вы знаете имя, должность, компанию и предлагаете решение реальной задачи. Пример? Спам: «Дорогие друзья! Создаём сайты недорого!». Холодное письмо: «Дмитрий, увидел вашу вакансию маркетолога. Похоже, планируете масштабировать онлайн-продажи. Мы сделали три интернет-магазина в вашей нише — могу показать результаты». Пять шагов к письму, которое читают Первое: найдите повод Изучите компанию пять-десять минут. Найдите новость, запуск продукта, расширение — любой информационный повод для контакта. Второе: тема решает всё Избегайте штампов вроде «коммерческое предложение». Пишите конкретно: «Дмитрий, про расширение в регионы», «Идея по автоматизации склада», «Вопрос про новый филиал». Третье: первая строчка — крючок Покажите, что письмо не шаблон: «Читал ваше интервью про выход на маркетплейсы» или «Поздравляю с открытием офиса в Питере». Четвёртое: говорите о выгоде клиента Не «мы супер-команда с огромным опытом». А «поможем сократить время обработки заказов вдвое» или «увеличим конверсию сайта на двадцать-тридцать процентов». Пятое: простой призыв Не просите сразу встречи или покупки. Предложите минимальное действие: «Интересно обсудить детали?», «Могу выслать кейс похожего проекта?». Практические советы для результата Совет первый: отправляйте письма в середине недели утром — с девяти до одиннадцати. В это время решения принимаются легче. Совет второй: обязательно пишите повторно через три-пять дней, если не получили ответа. Многие сделки закрываются на втором-третьем касании. Совет третий: держите текст коротким. Семьдесят-сто слов — идеал. Если больше ста пятидесяти — вас не дочитают. Совет четвёртый: добавляйте P.S. в конце. Эту строчку читают даже те, кто пролистал основной текст. Поместите туда усилитель: цифру, факт, интересный кейс. Совет пятый: проверьте письмо на спам-слова. «Бесплатно», «акция», «гарантия», «скидка» могут отправить ваше послание в папку спама. Ошибки, которых легко избежать Не пишите руководителю IT-отдела про бухгалтерские услуги. Найдите правильного человека — это основа основ. Не используйте один шаблон для всех. Даже небольшая персонализация увеличивает отклик втрое. Не давите и не продавайте в лоб. Будьте советником, а не агрессивным продавцом. Не забывайте про ценность. Каждое письмо должно нести пользу получателю, а не только вам.