Урок 19. Метод SPIN (СПИН)

Метод СПИН (SPIN) -- возможность перейти от проблем клиента к его потребности купить ваш продукт. Как выстроить цепочку из 4 вопросов, которая проведет клиента от нынешней ситуации к вашему коммерческому предложению. Авторский сайт о секретах управления персоналом предприятия - http://hr-rabotniki.ru