Как посчитать объективную цену на свои услуги и не бояться ее называть
Людмила Орлова - Эксперт по систематизации продаж, спикер федеральных и международных площадок, эксперт по продажам и переговорам платформы «Мой Бизнес», автор курса «Коммерческий директор» на Skilbox На эфире обсудили: 🔘Как сформировать цену на свои услуги 🔘Что на самом деле у Вас покупают 🔘Как проверить действующую цену на адекватность Подпишитесь на канал, чтобы не пропустить новые выпуски! 📌 Важные и полезные ссылки: 1. Наш Телегрм чат где есть расписание мастермайндов: https://t.me/+tCcXJwmghgozM2Uy 2. Digital-агентство Onpeak (https://www.onpeak.ru/). 3. Вконтакте Александр Воробьев: https://vk.com/71sss 4. Персональный сайт: https://www.vvao.ru/ Другие бесплатные продукты от digital-агентства Onpeak. 1. Книга по управлению репутацией «Сермяжная правда об управлении репутацией в интернете»: https://serm-free.onpeak.ru/book 2. Бесплатный аудит Яндекс Директ: https://serm-free.onpeak.ru/kr 3. Курс по продажам в Telegtam: https://t.me/kursprodag 4. Телеграмм бот агентства Onpeak. Масса всего полезного, бесплатно: https://telegram.me/AVOnpeak_bot 5. Telegram канал «Oh my digital». Подписаться: https://t.me/onpeak Еще больше про маркетинг в моем канале: https://t.me/onpeak 0:00 Вступление Александра: кто ведёт эфир, где найти сообщество 0:17 Тема выпуска + представление спикера Людмилы Орловой 0:36 О чём расскажет эфир: ценность, синдром самозванца, X2 к цене 1:12 Приглашение к просмотру 1:24 🎵 Заставка | переход в прямой эфир 1:30 Старт подкаста: формат «лекция + вопросы» 1:46 Кратко о громких регалиях Людмилы 2:02 Почему тема цены сейчас «горячая» 2:36 Людмила: призыв к интерактиву — будут разборы 3:01 Что клиенты покупают на самом деле: 7 «невидимых» ценностей 8:23 Главный итог — покупают результат: ищем, как его «пощупать» 9:59 Практика: раскладываем услугу на блоки и считаем цену 12:02 «Умножьте свою цену на 2» — упражнение на внутреннюю уверенность 15:00 Когда высокий чек становится фильтром «своих» клиентов 18:00 Кейс #1 (Денис): как аргументировать экономию 50-70 % 21:00 Кейс #2 (Инга): разбор коуч-консультации и X 4 к текущему чеку 29:45 Как формулировать гарантию результата без риска «возврата денег» 34:30 Идеи апсейла для B2B-оборудования (пример Лидии) 40:45 Рабочие «фишки» сопровождения: 24/7, отчётность, партнёрские бонусы 46:00 Правило «я даю — вы берёте»: как не выгорать помогающим экспертам 50:02 Личный пример Людмилы: прайс, проектный формат и тренинги 53:00 Почему «люди покупают у людей» — сила нестандартных забот 55:45 Ответы на вопросы: работа pro bono, оферты, фильтр клиентов 1:02:40 Заключение Людмилы: учимся продавать = получаем всё 1:04:05 Александр о силе личного бренда и комьюнити
Людмила Орлова - Эксперт по систематизации продаж, спикер федеральных и международных площадок, эксперт по продажам и переговорам платформы «Мой Бизнес», автор курса «Коммерческий директор» на Skilbox На эфире обсудили: 🔘Как сформировать цену на свои услуги 🔘Что на самом деле у Вас покупают 🔘Как проверить действующую цену на адекватность Подпишитесь на канал, чтобы не пропустить новые выпуски! 📌 Важные и полезные ссылки: 1. Наш Телегрм чат где есть расписание мастермайндов: https://t.me/+tCcXJwmghgozM2Uy 2. Digital-агентство Onpeak (https://www.onpeak.ru/). 3. Вконтакте Александр Воробьев: https://vk.com/71sss 4. Персональный сайт: https://www.vvao.ru/ Другие бесплатные продукты от digital-агентства Onpeak. 1. Книга по управлению репутацией «Сермяжная правда об управлении репутацией в интернете»: https://serm-free.onpeak.ru/book 2. Бесплатный аудит Яндекс Директ: https://serm-free.onpeak.ru/kr 3. Курс по продажам в Telegtam: https://t.me/kursprodag 4. Телеграмм бот агентства Onpeak. Масса всего полезного, бесплатно: https://telegram.me/AVOnpeak_bot 5. Telegram канал «Oh my digital». Подписаться: https://t.me/onpeak Еще больше про маркетинг в моем канале: https://t.me/onpeak 0:00 Вступление Александра: кто ведёт эфир, где найти сообщество 0:17 Тема выпуска + представление спикера Людмилы Орловой 0:36 О чём расскажет эфир: ценность, синдром самозванца, X2 к цене 1:12 Приглашение к просмотру 1:24 🎵 Заставка | переход в прямой эфир 1:30 Старт подкаста: формат «лекция + вопросы» 1:46 Кратко о громких регалиях Людмилы 2:02 Почему тема цены сейчас «горячая» 2:36 Людмила: призыв к интерактиву — будут разборы 3:01 Что клиенты покупают на самом деле: 7 «невидимых» ценностей 8:23 Главный итог — покупают результат: ищем, как его «пощупать» 9:59 Практика: раскладываем услугу на блоки и считаем цену 12:02 «Умножьте свою цену на 2» — упражнение на внутреннюю уверенность 15:00 Когда высокий чек становится фильтром «своих» клиентов 18:00 Кейс #1 (Денис): как аргументировать экономию 50-70 % 21:00 Кейс #2 (Инга): разбор коуч-консультации и X 4 к текущему чеку 29:45 Как формулировать гарантию результата без риска «возврата денег» 34:30 Идеи апсейла для B2B-оборудования (пример Лидии) 40:45 Рабочие «фишки» сопровождения: 24/7, отчётность, партнёрские бонусы 46:00 Правило «я даю — вы берёте»: как не выгорать помогающим экспертам 50:02 Личный пример Людмилы: прайс, проектный формат и тренинги 53:00 Почему «люди покупают у людей» — сила нестандартных забот 55:45 Ответы на вопросы: работа pro bono, оферты, фильтр клиентов 1:02:40 Заключение Людмилы: учимся продавать = получаем всё 1:04:05 Александр о силе личного бренда и комьюнити