PloyHub
Иконка канала PloyHub

PloyHub

Классификация потребностей
8
просмотров
Есть три типа потребностей: — Функциональные — когда нужно, чтобы просто работало. — Эмоциональные — когда хочется кайфа и удовольствия. — Социальные — когда важно показать, кто ты. На уровне функциональных мы покупаем, чтобы выжить. Телефон — чтобы звонить. Еда — чтобы не умереть. Машина — чтобы доехать. На уровне эмоциональных — чтобы жить красиво. Чтобы чувствовать, что могу позволить, что кайфую от процесса, что жизнь вкусная. А вот социальные потребности — это уже про власть, влияние, статус. Когда мы покупаем не вещь, а символ себя. Не костюм — а ощущение уверенности. Не обучение — а способ быть тем, кого уважают. И чем выше уровень потребности, тем дороже продажа. Потому что человек платит не за продукт, а за своё новое “я”, которое он в нём видит. Подробная информация на сайте: https://ployschool.ru/
97% не умеют продавать
1
просмотр
97% продавцов не знают ценности и потребностей своего клиента. Они перечисляют характеристики — скорость, цена, функции, условия — но не понимают, зачем человеку вообще это нужно. Люди покупают не продукт, а решение своей внутренней задачи. Поэтому, если ты не умеешь выяснять, что человек реально хочет получить внутри себя, ты продаёшь вслепую. Настоящее влияние начинается не с презентации, а с простого вопроса: «Зачем тебе это?» Подробная информация на сайте: https://ployschool.ru/