Я лучше найму подрядчиков или специалистов, которые во всём этом разбираются, и буду с них спрашивать за результат.
И это частая ошибка многих предпринимателей — не пытаться разобраться, а переложить ответственность.
К сожалению или к счастью, предприниматель должен разобраться на базовом уровне во всех аспектах бизнеса, чтобы грамотно выстроить работу с подрядчиками)
1. Хочу оклад от 200 тыс. рублей. В первый месяц работы.
Необоснованно завышенный оклад всегда вызывает вопросы у работодателя. Он спрашивает себя: а что мне может дать этот кандидат за такой оклад? В какие сроки он выйдет на окупаемость?
Будьте готовы ответить на эти вопросы, аргументировать свою позицию, если хотите оклад выше среднего на старте. 💰
2. Мой предыдущий работодатель был редкостным говном.
Если вы обсираете предыдущих работодателей, это всегда красный флаг для HR.
Каким бы плохим, по вашему мнению, ни был предыдущий работодатель, отзываться о нём плохо как минимум неэтично.🙅♀️
3. Меня не интересует рост до руководителя отдела продаж.
Есть вакансии, которые не подразумевают вертикальный рост, но в большинстве случаев собственники бизнеса хотят кандидатов, у которых есть карьерная мотивация и стремление к росту) 📈
1. Ваш РОП отказывается звонить клиентам и продавать)
2. РОП не дружит с таблицами и цифрами)
3. РОП не выполняет свои прямые обязанности)
4. Занимается ИБД, много говорит, мало делает)
Последний год научил меня тому, что американские горки в нашей жизни — это нормально)
Люди всегда впадают в две крайности:
1. Пашут как лошади.
2. Замирают и стоят на месте.
Необходимо уметь адаптироваться к новой реальности, повышать насмотренность и двигаться вперёд)
На этапе стажировки мы начали запрашивать контакты предыдущих работодателей для сбора обратной связи.
В конечном итоге кандидат перестал выходить на связь и пропал)
Вывод: запрашивайте рекомендации до выхода кандидата на стажировку или выводите сразу двоих-троих кандидатов на стажировку)
Поделитесь в комментариях, как вы обычно взаимодействуете с такими людьми) 👇
На самом деле, это будет очевидно.
Хорошие менеджеры-новички всегда имеют высокий уровень мотивации и рвутся в бой)
Они делают большое количество звонков и максимально проактивны, хотят себя проявить и показать)
1. Планы выполняются через раз.
2. Вы слышите очень много отмазок и причин, почему план невозможно выполнить.
3. Саботаж любых изменений, обучений и нововведений.
4. Он плохо отзывается за глаза о компании, в негативном ключе.
1. Посмотреть правде в глаза. Если вам кажется, что РОП не эффективен, это значит, что вам не кажется.
2. Собрать все показатели ключевые, чтобы общаться на языке цифр.
3. С помощью наводящих вопросов дать понять, что он не справился.
Узнали?
🎯Вам нужно поставить план — получить 1000 отказов.
Уже на 200-м отказе у вас пойдут продажи, но нужно дойти до 1000. Метод работает безотказно)
Есть талантливые продажники, но если они не развивают свои навыки и не обучаются, менее талантливые продажники их побеждают.🚀
Продажам можно научиться и продавать ничуть не хуже самых талантливых продажников)
Какое отношение вы имеете к продажам, если одни влияют на заявки, а вторые настраивают процессы?
Самое интересное, что на подобные офферы ведутся собственники бизнеса, которые реально ждут увеличения продаж)
#Продажи #Оффер #Увеличение продаж #Заявки #CRM
Платят за отсутствие оправданий)
За проявление инициативы и решение проблем)
РОП должен приходить к руководителю не с проблемой, а с решением)
#РОП #Премия #Доход #ЗП
Сделайте декомпозицию на год, рассчитайте конверсии и количество клиентов в воронке)
Также необходимо посчитать опережающие показатели по звонкам и лидам)
На основании этого, берите себе четкий и понятный план на день)
#деньги #заработок #премия #продажи #отделпродаж
Самый разумный выход из ситуации - покинуть компанию)
Можно, конечно, записать такое поведение на видео и идти к вышестоящему руководству, если вам позволяют ценности)
#РОП #Унижения #Оскорбления #Конфликты #Отделпродаж